- MÉTHODE ARGUMENTAIRE : Dans la méthode argumentaire vous vous adressez à des clients ou à des prospects, vous devez donc adapter votre argumentaire:
un prospect peut être sensible à la simplicité, à la prise en main, à la nouveauté produit
Un autre sera plus attiré par les améliorations fonctionnelles, le gain de temps, tenez en compte dans la méthode argumentaireDans la méthode argumentaire les informations techniques, de marketing, et de gestion en provenance de l´entreprise ne sont pas directement transmissibles au client.
Donc la méthode argumentaire doit en faire une synthèse en des termes intéressant le client et répondant à ses attentes.Une méthode argumentaire efficace doit permettre d'obtenir un un aide-mémoire pratique, structuré et surtout facile à utiliser qui soit un instrument de persuasion à l'usage du vendeur.
La % produit un guide fiable, un choix judicieux des principales caractéristiques qui intéressent le client, sur lequel on s'appuie tout au long de la conversation de vente.Une bonne méthode argumentaire doit être réaliste : la méthode argumentaire doit reposer sur des faits et des chiffres, qui font preuve de ce qu'il contient.