- ARGUMENTAIRE VENTE PRODUIT : Dans un argumentaire vente produit vous devez :
Connaître les caractéristiques de l'offre :
techniques, technologiques, économiques, écologiques, commerciales...Puis transformez ces caractéristiques en avantages clients (argumentaire vente produit) :
adoptez une structuration du type PPD (Pourquoi, Parce que, Donc pour vous ...).vous avez préparé votre argumentaire vente produit, mais le client aura toujours des contre-arguments :
Vous devez donc anticiper les questions et les objections dans votre argumentaire vente produit.
Le plus courant étant "c'est trop cher"… vous pouvez présenter un prix au mois, proposer des aides au financement…Dans un argumentaire vente produit il y a le sourire :
Quand vous appelez un client dites-vous que vous êtes heureux d'être avec lui que vous devez le séduire.