- ARGUMENTAIRE TYPE : Un argumentaire type doit comprendre :
- une présentation de votre entreprise
- une présentation et un engagement sur votre solution
- une présentation et un engagement sur le prixC'est par une bonne connaissance des besoins et de votre offre que vous serez à même de développer un argumentaire type efficace.
La seule connaissance technique ne suffit pas, vous devez également développer une connaissance commerciale, vous permettant d'adapter votre offre et votre argumentaire type aux besoins exprimés. Il s'agit de développer la valeur d'usage ; plus cette valeur d'usage est importante, plus votre offre sera acceptée.
Un argumentaire type type ce n'est pas :
Une suite de phrases à apprendre par cœur ou une notice technique rébarbative.Un argumentaire type type ce n'est pas non plus un recueil complet présentant l'ensemble des éléments connus concernant le produit ou une publicité ventant les qualités du produit