- ARGUMENTAIRE SONCAS : Un argumentaire soncas est basé sur les mobiles d'achat en 6 lettres SONCAS (Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent - Sympathie)
- Sécurité : besoin d’être rassuré par la marque et le vendeur et le produit.
- Orgueil : être à la mode faire preuve d’un certain standing.
- Nouveauté : besoin de changer.
- Confort : besoin de bien-être.
- Argent : économie à l’achat, désir de faire une bonne affaire.
- Sympathie :coté affectif , mobile d’achat cadeau.Un argumentaire soncas représente le résumé en un seul mot des préoccupations d’un client potentiel face à une démarche commerciale L'argumentaire soncas va permettre de cerner les motivations d’achat du produit par votre client potentiel en établissant un profil de l’acheteur et ainsi rendre votre argumentaire plus efficace par la forme mais aussi par le contenu.Comment bien cerner la demande d’un client ou d’un partenaire?
La méthode d'un argumentaire soncas peut vous permettre d’identifiez les attentes, les besoins, ou encore les freins de vos interlocuteurs.
L'argumentaire soncas est un outil simple pour adapter au cas par cas votre comportement et pour orienter vos propositions.