- ARGUMENTAIRE PROSPECTION : L'argumentaire prospection est des plus difficile :
Respecter les principes d'un argumentaire prospection , construire une bonne argumentation, c'est certes important.Mais pour convaincre dans un argumentaire prospection il faut trouver:
les mots justes
adopter les méthodes correspondant à la situation et au type d'interlocuteur
valoriser les arguments dans l'argumentaire prospection pour leur donner tout leur poids. La présentation physique est importante .
Avant l'argumentaire prospection, il peut être utile de cultiver la première impression : tenue vestimentaire, sourire chaleureux, poignée de main ferme… Un argument dans un argumentaire prospection doit être complet pour être efficace :
La caractéristique, le bénéfice et l’avantage client sont présents, soutenus par la preuve et la technique de vente.
Mais attention dans votre argumentaire prospection pour une même caractéristique, le bénéfice et l’avantage client seront différents d’un interlocuteur à l’autre et d’une situation de vente à l’autre.