- ARGUMENTAIRE PRODUIT : Le meilleur moyen d'exciter la curiosité de l'interlocuteur dans un argumentaire produit est de soutenir son attention tout au long du texte et donc de commencer par lui parler de lui. Présenter un produit ou une offre sans montrer qu'elles correspondent à un besoin potentiel est une erreur courante dans les argumentaire produit. dans un argumentaire produit 'allez voir ce que font vos concurrents, afin de vérifier que :
- vous n'avez pas oublié quelques pistes
- que vous n'utilisez pas exactement les même phrases dans vos argumentairesPensez aux objections dans l'argumentaire produit :
A une objection sur un argumentaire produit il ne faut jamais répondre : « Vous avez tort », mais « C’est exact », puis reformuler ou recadrer