- ARGUMENTAIRE COMMERCIALE : Pour construire un argumentaire commerciale :
Il faut analyser les fonctions de votre produit pour l'argumentaire commerciale (A quoi ça sert?)
Listez les principales caractéristiques de la solution que vous proposez.
Recensez egalement dans l'argumentaire commerciale les besoins susceptibles d’être satisfait par cette fonctionnalitéConstruction des elements de l'argumentaire commerciale :
Recensez les éléments caractéristiques de votre société, de vos produits, de vos services et transformez les en avantages
définissez les principales motivations susceptibles d’être satisfaites par ces avantagesun bon argumentaire commerciale est adaptable :
pour choisir à chaque entretien les arguments qui seront les mieux adaptés, pas pour les imposer en bloc.
Adaptez votre argumentation à chaque client. Le problème du client est unique.