► Argumentaire Soncas :

1. ARGUMENTAIRE SONCAS :
Un argumentaire soncas est basé sur les mobiles d'achat en 6 lettres SONCAS (Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent - Sympathie)
- Sécurité : besoin d’être rassuré par la marque et le vendeur et le produit.
- Orgueil : être à la mode faire preuve d’un certain standing.
- Nouveauté : besoin de changer.
- Confort : besoin de bien-être.
- Argent : économie à l’achat, désir de faire une bonne affaire.
- Sympathie :coté affectif , mobile d’achat cadeau.



adapter argumentaire soncas :

Cet argumentaire peut être réalisé en prenant en compte la typologie SONCAS de votre acheteur! Il permet d’argumenter de façon plus personnalisée, donc de façon plus efficace!


2. ARGUMENTAIRE SONCAS :
Un argumentaire soncas représente le résumé en un seul mot des préoccupations d’un client potentiel face à une démarche commerciale (argumentaire commerciale)



vendre argumentaire soncas :

le vendeur ne doit pas vendre mais faire acheter son client.


3. ARGUMENTAIRE SONCAS :
L'argumentaire soncas va permettre de cerner les motivations d’achat du produit (argumentaire produit) par votre client potentiel en établissant un profil de l’acheteur et ainsi rendre votre argumentaire plus efficace par la forme mais aussi par le contenu.



methode soncas argumentaire soncas :

Cette méthode est bien connue par nombre de commerciaux et existe depuis de nombreuses années, elle est encore largement utilisée dans une journée de travail et peut être prise en référence dans bien des cas.


4. ARGUMENTAIRE SONCAS :
Comment bien cerner la demande d’un client ou d’un partenaire?
La méthode (méthode argumentaire) d'un argumentaire soncas peut vous permettre d’identifiez les attentes, les besoins, ou encore les freins de vos interlocuteurs.
L'argumentaire soncas est un outil simple pour adapter au cas par cas votre comportement et pour orienter vos propositions.